咖啡联名，掀起热潮
在当今的消费市场中，去年，瑞幸与茅台携手推出的酱香拿铁，绝对是联名界的 “王炸”。一个是咖啡领域的佼佼者，以年轻、时尚、便捷的形象深受广大消费者喜爱；另一个则是白酒行业的传奇，象征着高端、传统与品质。谁能想到，这两个看似毫无关联的品牌走到一起，竟然碰撞出了超乎想象的火花。“美酒加咖啡，就爱这一杯” 的宣传语瞬间火遍全网，“年轻人的第一杯茅台” 话题更是引发了无数人的关注和讨论。上市首日，酱香拿铁销量就突破 542 万杯，销售额超 1 亿元 ，不仅刷新了单品销售记录，还让瑞幸的品牌热度和势能进一步提升。同时，茅台也成功打入年轻圈层，收获了年轻消费者对品牌的好感，实现了品牌年轻化的重要突破。
无独有偶，喜茶与 Fendi 的联名同样吸睛无数。2023 年 5 月，喜茶与知名奢侈品牌 Fendi 合作推出 “Fendi 喜悦黄” 限定饮品。活动期间，购买两杯联名饮品就能解锁 “hand in hand” 主题徽章或主题杯垫等周边产品，喜茶还将账号头像限时更换成与 Fendi 标志性 “双 F” Logo 相似的全新图标。一时间，“花 19 元买下人生第一个 Fendi 包包” 的调侃刷爆社交平台，喜茶不仅单量暴增、老客户回流，还成功提升了品牌的质感和高级调性，达成品牌形象塑造的作用；而 Fendi 也借此机会加速了奢侈品牌 “年轻化” 的进程，成功打破圈层，拉近了与年轻消费者的距离。
联名玩法大盘点
咖啡品牌的跨界联名玩法可谓五花八门，让人眼花缭乱，每一次合作都像是一场奇妙的冒险，为消费者带来全新的体验。
（一）影视动漫梦幻联动
影视动漫拥有庞大的粉丝群体和强大的影响力，咖啡品牌与影视动漫的联名，就像是一场梦幻联动，能够瞬间点燃粉丝的热情。瑞幸与电视剧《玫瑰的故事》联名推出黄玫瑰拿铁，便是一个绝佳的例子。随着电视剧的热播，瑞幸紧紧抓住时机，将剧中女主角黄亦玫的名字与新品咖啡相结合，打造出具有浪漫属性的黄玫瑰拿铁 。这款咖啡不仅在口味上精心调配，选用 IIAC 国际咖啡品鉴大赛金奖的咖啡豆配方，搭配丝绒风味厚奶，口感温润馥郁；在包装上更是下足了功夫，推出剧集同款联名杯套和双杯纸袋，购买套餐还能获得玫瑰钥匙扣。一时间，粉丝们纷纷为了这份 “剧中同款” 走进瑞幸门店，黄玫瑰拿铁也成为了社交平台上的热门话题，成功借势影视热度，实现了销量与品牌知名度的双丰收。
奈雪的茶与《哈利波特》的联名同样令人瞩目。奈雪将魔法世界的元素巧妙融入到茶饮和甜点中，推出了不加糖・霸气血橙西柚、开心果蛋糕卷等联名新品，还上线了黑魔法主题夜光纸袋、分院帽陶瓷马克杯、哈利波特斗篷毛毯等一系列充满魔法气息的周边 。上线首日，联名系列产品就售出近 40 万份，话题迅速占据小红书 TOP1。通过这次联名，奈雪成功吸引了大量《哈利波特》粉丝的关注，让消费者在品尝美味茶饮的同时，仿佛置身于霍格沃茨的魔法世界，极大地提升了品牌的知名度和影响力。
（二）潮玩 IP 萌趣出圈
潮玩 IP 以其独特的形象和丰富的文化内涵，深受年轻人的喜爱。咖啡品牌与潮玩 IP 的联名，为消费者带来了萌趣十足的消费新体验。瑞幸与泡泡玛特旗下的 LABUBU 联名，推出生椰 3 周年新品椰皇拿铁，让 LABUBU 的形象出现在瑞幸线下联名主题门店和咖啡包装上。在北京、成都、广州三座城市的三家线下联名主题门店，LABUBU 的人形立牌、卡通形象装饰在墙面、走廊、展示台、休息区等各个角落，160 + 瑞幸咖啡门店同步上线 LABUBU 主题玻璃贴 。在咖啡包装袋和杯身上，LABUBU 那古灵精怪的模样也十分吸睛。此次联名，瑞幸还与泡泡玛特在各平台推出联名新品和主题周边，发布 LABUBU 椰皇拿铁互动短视频和联名 TVC，将周边互动氛围彻底拉满，精准触达年轻圈层，进一步提升了年轻人对品牌的认知度和好感度。
喜茶与 LOOPY 的合作也备受关注。当可爱的 LOOPY 形象与喜茶的饮品、周边相结合，瞬间激发了消费者的购买欲。联名推出的饮品不仅在口味上进行了创新，还搭配了专属的 LOOPY 杯套、贴纸等，购买饮品还能获得限量版的 LOOPY 玩偶。这些可爱的周边让消费者爱不释手，纷纷在社交平台上分享，使得喜茶与 LOOPY 的联名话题热度不断攀升，成功吸引了众多年轻消费者的目光，为品牌注入了新的活力。
（三）文化艺术跨界融合
文化艺术领域蕴含着深厚的内涵和独特的魅力，咖啡品牌与文化艺术的跨界融合，能够提升品牌的格调与文化内涵。星巴克推出的城市杯，便是将咖啡与城市文化相结合的经典之作。每一款城市杯都以不同城市的特色建筑、地标景观或文化元素为设计灵感，将城市的独特魅力浓缩在小小的杯子上。消费者在品尝咖啡的同时，还能感受到不同城市的文化氛围，城市杯也成为了咖啡爱好者和旅行爱好者收藏的对象。通过城市杯这一创意，星巴克不仅传递了品牌对不同地域文化的尊重和包容，也让消费者在使用杯子的过程中，成为了城市文化的传播者。
喜茶与草间弥生的联名更是将咖啡与艺术的融合推向了高潮。喜茶以草间弥生标志性的波点艺术和南瓜元素为灵感，推出了一系列联名产品。从饮品杯、杯套、纸袋到保温袋，都采用了草间弥生作品中的经典黄黑配色和波点南瓜图案，喜茶 logo “阿喜” 也化身 “草间阿喜”，换上了波波头和波点服饰 。联名系列还推出了 7 款波波茶家族产品，以及金属挂件、马克杯等质感出色、极具收藏价值的限定艺术周边。此外，喜茶还将草间弥生迄今最大的南瓜雕塑带到上海北外滩展出，举办 BOBO WORLD 快闪活动，推出创意短片和裸眼 3D 视频，通过多种形式让消费者沉浸在草间弥生的艺术世界中。这次联名不仅为消费者带来了独特的视觉和味觉体验，也让喜茶成功跨界艺术领域，提升了品牌的艺术格调与文化底蕴。
（四）异业合作跨界破圈
除了与上述领域的联名，咖啡品牌还积极与其他不同行业的品牌展开合作，实现跨界破圈，满足消费者多元化的需求。瑞幸和茅台的联名，就是一次极具突破性的异业合作。一个是咖啡行业的新锐力量，一个是白酒行业的领军品牌，两者的结合看似风马牛不相及，却创造了惊人的市场反响。酱香拿铁将茅台的酱香与瑞幸的咖啡醇香完美融合，让消费者在一杯咖啡中同时体验到两种截然不同的风味 。“美酒加咖啡” 的创新组合，成功吸引了不同消费群体的关注，既满足了年轻人对新鲜事物的好奇，又让中年消费者感受到了传统品牌的创新活力，实现了品牌的跨界破圈，拓展了消费市场。
金笛与挪瓦咖啡的联名同样令人眼前一亮。金笛作为知名的药企，与挪瓦咖啡合作推出联名款咖啡，并在包装上印上 “无惧上火，尽情拿铁” 的字样，将咖啡与健康理念相结合 。这种创新的合作模式，不仅为消费者带来了新的消费选择，也为咖啡品牌与其他行业的合作提供了新的思路。通过与不同行业的品牌联名，咖啡品牌能够打破传统的消费边界，满足消费者在不同场景下的需求，实现品牌的多元化发展。
联名背后的商业密码
咖啡品牌跨界联名玩法如此多样，且效果显著，这背后究竟隐藏着怎样的商业密码呢？
（一）扩大品牌声量
在信息爆炸的时代，品牌想要脱颖而出并非易事。跨界联名则为咖啡品牌提供了一个绝佳的机会，通过与其他品牌或 IP 的合作，借助双方庞大的粉丝基础和强大的影响力，实现 1+1>2 的曝光效果。以瑞幸与茅台的合作为例，茅台作为国酒品牌，拥有着极高的知名度和庞大的消费群体，而瑞幸在年轻消费者中也颇具人气。当两者联名的消息传出，瞬间引发了社交媒体的广泛关注和讨论，不仅瑞幸的粉丝纷纷尝试这款新品，茅台的消费者也对酱香拿铁产生了浓厚的兴趣。通过社交媒体的传播，酱香拿铁的话题热度持续攀升，相关话题多次登上热搜，让瑞幸和茅台的品牌声量都得到了极大的提升 。这种借助双方粉丝基础和社交媒体传播的方式，能够迅速扩大品牌的知名度和影响力，吸引更多潜在消费者的关注。
（二）创造独特卖点
在竞争激烈的咖啡市场中，产品同质化问题日益严重。跨界联名能够让咖啡品牌融合双方的特色元素，打造出新颖独特的产品和周边，满足消费者对新鲜感和个性化的追求。喜茶与 Fendi 的联名，将 Fendi 的时尚元素融入到饮品和周边设计中，推出的 “Fendi 喜悦黄” 限定饮品，不仅在口味上进行了创新，选用了清爽的柑橘风味，搭配上独特的黄色包装，给消费者带来了全新的视觉和味觉体验 。同时，购买联名饮品还能获得限量版的 Fendi 主题徽章、杯垫等周边产品，这些周边产品设计精美，极具收藏价值，吸引了众多消费者为了获取周边而购买饮品。这种独特的产品和周边设计，为消费者提供了与众不同的消费体验，成为了品牌的独特卖点，有效提升了产品的竞争力和吸引力。
（三）深化品牌形象
品牌形象是消费者对品牌的认知和印象，对于品牌的长期发展至关重要。通过选择与自身品牌理念相契合的联名对象，咖啡品牌能够在联名过程中传递品牌价值观，强化市场定位。星巴克推出的城市杯，将咖啡与城市文化相结合，每一款城市杯都蕴含着当地的文化特色和历史底蕴。这种联名方式不仅让消费者在品尝咖啡的同时，感受到了不同城市的魅力，也向消费者传递了星巴克对多元文化的尊重和包容，进一步深化了品牌的文化内涵和人文关怀形象 。又如喜茶与草间弥生的联名，将草间弥生的艺术风格融入到品牌中，通过一系列的联名产品和活动，展现了喜茶对艺术的热爱和追求，提升了品牌的艺术格调，让消费者对喜茶的品牌形象有了更深刻的认知和认同。
联名虽好，也有挑战
咖啡品牌的跨界联名玩法为品牌发展带来了诸多机遇，但在这股热潮背后，也隐藏着一些不容忽视的挑战。
（一）联名过度引发审美疲劳
在市场竞争日益激烈的当下，联名似乎成为了咖啡品牌吸引消费者的 “万能钥匙”，联名活动愈发频繁。据相关数据显示，部分咖啡品牌每月的联名活动甚至多达 20 次以上 。如此高频的联名，使得消费者逐渐对其失去了新鲜感和期待值。当联名成为一种常态，消费者面对琳琅满目的联名产品，容易产生审美疲劳，对联名的兴趣和热情也会大打折扣。有网友表示，“联名屡见不鲜了，有点麻木。随便弄点杯子纸袋，找个现成模具印点图案，真的很无感了，时尚小垃圾割韭菜” 。这种审美疲劳不仅会影响消费者对联名产品的购买意愿，也会对联名活动的效果和品牌形象产生负面影响。品牌如果不能及时调整联名策略，持续为消费者带来新颖、独特的体验，很可能会在这场联名热潮中逐渐失去消费者的关注和支持。
（二）联名翻车风险
联名并非一帆风顺，一旦出现问题，就可能引发品牌翻车，给品牌形象带来严重损害。喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆联名推出的 “佛喜茶拿铁”，就因涉嫌违反宗教事务管理条例而被约谈，最终相关产品下架 。此次联名以景德镇博物馆藏品《釉下加彩十八罗汉塑像》为灵感推出周边，但由于外包装上的宗教元素，引发了争议。根据相关规定，禁止以宗教名义进行商业宣传，喜茶的这一行为被指 “打擦边球”，虽然为品牌带来了一定的流量热度，但最终结果可谓得不偿失。
柠季与《名侦探柯南》的联名也出现了翻车事件。在联名活动中，有个别门店私自张贴了未经审核的画面，海报上印有柯南（工藤新一）和灰原哀，工藤新一和毛利兰两组人物，并写有 “谁才是你心目中的官配 CP” 的字样 。然而，柯南及灰原哀在原作中并非恋人关系，这一行为被网友指责不尊重原作。尽管柠季官方发文致歉，称是个别加盟商的违规行为，并对涉事门店进行了严肃处罚，但此次事件还是给品牌形象带来了不良影响。
这些翻车案例表明，在联名过程中，品牌不仅要注重产品和营销的创新，还要充分考虑合作对象的文化内涵、受众喜好以及相关法律法规等因素，确保联名活动的合法性、合理性和恰当性。否则，一旦出现问题，不仅会损害品牌与合作方的关系，还会引发消费者的反感和抵制，对品牌的长期发展造成不利影响。
未来联名，走向何方
展望未来，咖啡品牌的跨界联名之路充满了无限的可能性和机遇。
（一）联名形式持续创新
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的日益激烈，咖啡品牌必然会在联名形式和活动玩法上持续创新。未来，或许会出现更多沉浸式的联名体验活动，比如打造大型的联名主题快闪店，将咖啡与艺术展览、音乐演出、互动游戏等相结合，让消费者在品尝咖啡的同时，全方位沉浸在联名所营造的独特氛围中。也有可能借助虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等先进技术，为消费者带来前所未有的新奇体验，让联名不再局限于产品和包装，而是拓展到更加广阔的互动领域。
（二）回归产品本质
无论联名玩法多么精彩，产品始终是品牌的核心。未来，咖啡品牌在积极开展联名活动的同时，会更加注重将联名与产品创新深度结合，回归产品品质本身。通过联名汲取更多灵感，研发出更多独具特色、口感出众的咖啡产品，满足消费者对于美味和健康的双重追求。同时，也会更加关注产品的品质把控和服务提升，为消费者提供更加优质的核心体验，让联名真正成为提升产品价值和品牌形象的有力助推器。
总结与互动
咖啡品牌的跨界联名玩法愈发多样，从影视动漫、潮玩 IP 到文化艺术、异业合作，每一次联名都为消费者带来全新的体验，也为品牌发展注入了新的活力。通过联名，咖啡品牌不仅能够扩大品牌声量、创造独特卖点，还能深化品牌形象，实现品牌的多元化发展。然而，联名也面临着审美疲劳和翻车的风险，需要品牌谨慎对待。
未来，咖啡品牌的跨界联名将继续在创新中前行，更加注重产品本质和消费者体验。相信在未来，咖啡品牌会给我们带来更多意想不到的惊喜联名。不知道大家最喜欢的咖啡联名案例是哪一个呢？欢迎在评论区分享你的看法和故事，让我们一起交流探讨，感受咖啡联名的独特魅力 。
